Defectech.ru Вопросы и ответы › Как вести с подчиненным переговоры о повышении зарплаты
Скопировать ссылку на вопрос

Как вести с подчиненным переговоры о повышении зарплаты

Как вести с подчиненным переговоры о повышении зарплаты. «Управление заключается не в том, чтобы повышать зарплату, а чтобы люди работали за те же деньги, убежден Павел Сивожелезов, управленческий консультант, бизнес-тренер, эксперт по управлению подчиненными. Автор книги «Сложные переговоры с подчиненными. В Нижневартовске 6 апреля Павел Сивожелезов выступит с темой Управление как искусство, как их зажечь?

для участников бизнес-завтрака, который организует Зарплата.ру. Попасть на мероприятие могут все желающие бесплатно, но нужна предварительная регистрация ).

Доход один из способов зажечь сотрудников. Как наиболее эффективно это делать, Павел рассказал нашим читателям. Когда подчиненные приходят просить о повышении зарплаты, то для руководителя это непростой момент: надо сохранить мотивацию подчиненного, и не дать ему лишнего. Рассмотрим типичные ошибки в этой переговорной ситуации. Ошибка первая. Начальник может просто отказать сотруднику без особых объяснений или с объяснением в стиле «не заслужил»: мол, сначала работать научитесь.

Так делают руководители со стилем «танк». Но тогда подчиненный может уйти в роли «непонятого», «несправедливо оцененного» или даже задуматься об уходе из компании. Ошибка вторая. Сослаться на то, что это «не только я решаю».

В этому случае подчиненный спросит «то есть лично вы не против?» И после вашего утвердительного ответа может сказать: «А давайте тогда вместе с вами обратимся к тому, кто принимает окончательное решение». И вы окажетесь в роли его «союзника по выбиванию повышения зарплаты. Ошибка третья.

Сослаться на временные трудности с финансами в духе «рад бы, но не сейчас». Это наиболее частый вариант для руководителей со стилем «робкий».

Тогда подчиненный может завязать следующий диалог. То есть если бы была возможность, вы бы сейчас повысили. А насколько? Вот если бы была возможность. Ну, тысяч на пять. Хорошо, а когда вы думаете, будет возможность на пять тысяч мне поднять зарплату.

Ну, не раньше чем через полгода. То есть все это время фирма будет недоплачивать мне по пять тысяч в месяц, правильно. И руководитель остается в роли «недоплачивающего», а сотрудник в роли «имеющего право работать так, как платят. Гораздо эффективнее задать просящему о повышении зарплаты вопрос. А какие объективные основания вы видите для повышения зарплаты. Сотрудник называет основания, а руководитель после этого задает следующий вопрос.

А вы знаете, какие основания для повышения зарплаты приняты в нашей компании. Как правило, к этому вопросу сотрудник не готов. Он начинает вспоминать, но вспомнить все основания в любом случае не сможет. После этого имеет смысл доброжелательно рассказать ему об этих основаниях. А затем задать главный вопрос. Согласны, что объективных оснований для повышения зарплаты сейчас нет. И если их действительно нет, то сотруднику остается только согласиться.

Если же они есть, то вам надо объяснить причины и назвать, после какого события (завершение ремонта, повышение уровня продаж и пр.) вы сможете устранить несправедливость. Но даже если сотрудник согласился, что объективных оснований для повышения зарплаты нет, это еще не повод считать переговоры успешными. Ведь задача руководителя не только не дать и не пообещать лишнего, но и сохранить мотивацию подчиненного. Лучше всего сделать это так. Однако я рад, что вы хотите зарабатывать больше!

Нам нужны именно такие сотрудники. Что вы готовы сделать для компании, чтобы зарабатывать больше. Поскольку он уже знает объективные основания, то ему остается только выбрать, по какому пути он пойдет: повышения квалификации, ответственности, результативности и пр. Вы обсуждаете с ним выбранный путь, и это самое наилучшее завершение для таких переговоров.

От борьбы вы переходите к сотрудничеству. Ведь, как говорил Генри Форд, интересы работника и работодателя совпадают: сотрудник хочет зарабатывать больше, и предприятие в этом тоже заинтересовано. Ведь рост его заработка пропорционален росту пользы для предприятия. Посмотрим, как можно реагировать на отдельные аргументы сотрудника, конструктивные и неконструктивные в ходе переговоров о повышении зарплаты. Возможные контраргументы руководителя. 9 thoughts on Как вести с подчиненным переговоры о повышении зарплаты.

В кучу свалены две совершенно разные вещи индексация зарплаты и её повышение. Индексация должна защищать работников от роста стоимости жизни, чтобы в результате инфляции их фактический доход не уменьшался, а оставался на прежнем уровне. Это предусматривается трудовым законодательством. А повышение зарплаты предполагается при увеличении объёма работы, повышении уровня ответственности или квалификации.

Это прописывается в положении об оплате труда, положении о премировании, коллективном трудовом договоре и т.д. Таким образом, если работодателю приходится прибегать к советам из данной статьи, он: 1) нарушает трудовое законодательство, 2) не в состоянии выстроить справедливую и логичную систему оплаты труда на предприятии, и в результате на вопросы сотрудников (а часть вопросов из статьи вполне разумные и законные) вынужден юлить и придумывать отмазки (при всём уважении к автору статьи другого термина к предлагаемым в таблице тезисам работодателя у меня нет.

Индексация зарплаты в коммерческих организациях. Как будто кто-то индексирует прибыль этих организаций. Конечно кто-то индексирует прибыль этих организаций! Индексируют они сами, когда повышают цены на свои товары или услуги. Илья, это мнение типичного бездельника, море амбиций и ноль желания работать, даже кзот не в состоянии внимательно прочитать.

Объём работы в рамках рабочего времени не предполагает увеличения заработной платы ни по какому трудовому договору, если какое-то время в организации не было достаточно работы для 100% загрузки сотрудников, но при этом вам платится нормальная зарплата, то это не значит, что, когда загрузка будет 100% вам з.п. должны поднять, это значит, что вы трудитесь у порядочного работодателя. А премирование — это не обязанность работодателя, а возможность для мотивирования, если в этом есть необходимость.

Илья, вам никто ничего не должен, и чем скорее вы это поймёте, тем скорее найдёте хорошую, высокооплачиваемую работу. Единственный верный коментарий. Остальным хочу сказать, если вы хотите зарабатывать больше, то прекращайте ныть и зарабатывайте. Придите к шефу и скажите, я сходил на курсы/прочитал книгу/научился работать за двоих/освоил новую технолгию/получил разряд и т.д.

Тогда просите. Нет, ничего не изменилось? Вы до сих пор гордитесь своим институтским красным дипломом? Ну тогда о каких переменах илет речь? Помните золотое правило, вы должны принести кому-либо пользы в 10 раз больше оплаты своего труда. Хотите прибавку в пять тысяч?

А стала фирма получать на 50 т.р. больше? Да? Тогда без проблем. Хотите зарабатывать 100? Научитесь генерировать миллион. Все остальное пустые разговоры. Если ваши умения ничем не отличаются от других, то и получать вы должны столько же.

Увооитесь, наймут другого. Эра ждунов и лентяев подходит к концу. Желаю всем саморазвития и благополучия. Вот поэтому работники предпочитают часто просто увольняться и устраиваться на другую работу, даже не поговорив с начальством. Работаешь как раб год, придешь попросить на 5 тысяч больше, а там: Есть ли у нас основания для этого?

. Конечно, ведь я черт возьми работал целый год, и если ты меня реально не уволил, и не было поводов для увольнения, значит я полностью тебя устраиваю как сотрудник. А то, что там в компании денег больше не стало за год так это по большей части не вина сотрудника, а вина руководства: значит недостаточно эффективно построен бизнес, и бизнес-процессы надо улучшать.

Просто статья о руководителях-самодурах и их подчиненных, которые не имеют права на повышение зарплаты. Идиотизм в высшей степени, если нет индексации зарплаты ежегодно. Свежие записи. Недавние комментарии. Популярные записи и страницы. Последние записи. Подписка на блог по электронной почте.

Вопрос №96428 от 08.06.2017 Юридическая консультация онлайн

defectech.ru

   Ответ: 06.06.2017
Похожие вопросы по теме
Статья 161 1 ответ
бесплатная юридическая
               консультация
юридическая
               консультация помощь юриста
defectech.ru

Сегодня адвокаты и юристы провели 57 консультаций,
а с 2012 года было проведено 875079 консультаций

defectech.ru

Для зарегистрированных юристов

Юридическая консультация | Вопросы с ответами | RSS | Карта сайта
© 2010-2018. Авторские права защищены.
Задать вопрос юристу
Сегодня юристы и адвокаты провели 51 консультаций,
а с 2012 года было проведено 730118 консультаций
Будьте всегда в курсе событий!
Подписывайтесь на наши страницы